【摘要】


“不好意思,我感觉这个机会可能不太适合自己,所以抱歉我最后决定不入职了,祝贵公司早日找到合适的人选!”


【关键词】招聘/HR/企业/人才


【图文】


候选人接了Offer后又婉拒的场景,相信大多数HR都似曾相识。每每到这个时候,都是HR最怀疑人生的时候——做招聘,我到底在做什么?

 

下面,让我们再次尝试重新认识一下招聘,以及招聘中我们应该侧重的关键点,希望帮助HR成功吸引并“守住”人才。


 招聘是什么?

相信不管是刚刚上任的HR小白,还是在职场摸爬滚打多年的HR“老鲜肉”,都有自己的理解与招聘的模式方法。

 

招聘工作是用人者通过一定的渠道、方式,找到并甄别出合适人选的过程。

 

基于这一定义,多数HR努力的方向就是拥有更多可供选择的招聘渠道、尝试多种方法提升筛选简历的效率与质量、掌握不同的面试方法、在沟通阶段给候选人留下良好的印象、以更好的入职体验吸引与留住新员工……

 

这方面的努力当然是应该的,也是做好招聘工作所必需的,但是常常有HR感叹,自己已经掌握了一些快速识别人才的技能,却感觉整天疲于奔命,累而无功,看简历、约面试、对比信息与数据,管理工作的一大部分时间都用在了招聘上,招聘的效率与质量却并没有显著提升。

 

招聘的方法与一些技巧固然重要,但在招聘工作遇到瓶颈时,HR更应该换个思路,从招聘是什么的问题转向为什么招聘这一问题,了解招聘背后的真正需求,理解招聘的“底层逻辑”,从根源出发把握招聘工作的关键,并以此规划各个阶段的工作。



我们在为什么招聘?

我们为了满足对人员的需求以促进组织目标的实现而招聘。不仅仅是因为职位空缺、人手不够、老板要求招人,更重要的是要找到适合岗位的人选,并让他充分发挥自己的价值,共同实现组织的目标。


比招聘更重要的是什么?

当你在招聘时,你不应该只是在招聘。要做好招聘工作,绝不是筛简、约面、面试、谈薪、发offer能解决的。随着任性又个性的90、95后员工成为职场主力军,人才不再罕见,招聘工作应该由HR苦苦找寻人才,转变为HR苦苦吸引人才。这就更需要HR理解招聘工作的关键点,改变以往的招聘逻辑,全盘考虑招聘工作,包括候选人的体验与感性认知。


回到文章开头的场景。候选人可能已经拿到了几个公司的Offer,思前想后、反复斟酌,选择了其他公司。候选人是否决定入职,看似是他的个人决定,HR无法参与,但其实常常是某一个因素触及了他的内心,让他做出了决定。


HR应该怎样触及人才的内心,

成为人才的最终选择?


招聘是候选人与企业面对面直接接触的最佳契机,候选人会在沟通、面试、入职的过程中在心里对企业进行“考评”,所以在这一阶段,除了评估候选人是否适合岗位,HR更应该充分展示企业的优秀文化,形成一种正向的吸引力,因为找到人并不是最难的,如何去吸引,才是整个招聘流程中的关键问题。

 

招聘过程中,HR需要洞察人才的价值观,展示企业与候选人价值观相近的文化、使命等,触及人才内心,占领人才心智,引导人才做出选择。


 

心智模式能够影响一个人的思维模式与行为方式。人的认知能力极其有限,因此,面对复杂环境,有限的认知能力决定了人必须将其加以简化,使其变得容易被理解,最终作出判断。而简化与理解的过程,就是人的心智模式发挥作用的时候。占领人才心智,将有可能在招聘、培训、管理与激励工作中产生超过物质的精神上的巨大影响。

 

洞察人才的价值观,理解他的真正需求。任何一件事给我们带来的价值都不会仅有一个,而在众多的价值里,是有着轻重缓急之分的,在决策时,我们会凭借价值的高低进行取舍。当你想要吸引一个人时,你需要先了解他的价值观与心智模式,看他在乎什么样的价值,他的思维方式如何,这样,你在与他沟通时,就可以突出他最关注的正向价值,为自己不断“加分”,影响他的心智。

 

如果有什么非做不可,那么一定和理想与使命有关。提起企业的使命和愿景,很多人觉得是很虚的东西,因为这是自己看不见、摸不着的。可是你会发现优秀企业管理者的言行决策,都在围绕自己的使命和愿景。或许薪资、福利、距离等实际因素会对人才招聘、人才发展与去留产生影响,但长期产生作用的一定还是企业的价值与使命。当一个组织的使命与价值超越了个人需求,那么就将拥有极大的竞争优势,也将使个人价值充分实现。因此,在招聘时,HR可以说明企业的愿景,宣传企业的雇主品牌,并充分展示企业为了实现愿景所做出的努力,找到那个与企业价值观契合的候选人并吸引他加入公司。


乐鱼体育简介:

乐鱼体育人力集团,是一家专注于人才职业价值成长服务的平台型集团公司,旗下拥有乐鱼体育、仕道金略、怀才云、灵工云四大品牌,6家全资子公司及1个人才互联网服务平台。乐鱼体育品牌主营人力资源管理咨询及服务外包项目,仕道金略品牌主营高端人才猎聘及人才投资项目,怀才云人力资本研究院品牌聚焦新型高端智库建设及人力资本研究,灵工云品牌主营企业合规用工解决方案及财税筹划方案落地执行一站式服务。
   公司自2010年成立以来,公司累计服务大中型企业和行政事业单位10000余家,成功推荐中高端人才入职20000余人,培训辅导职业经理人50000余人,输送岗位外包人员50000余人,为地产、建筑、农牧、金融等行业的50多家中大型企业提供过咨询培训服务。通过10余年的发展,乐鱼体育已经成长为江西本土规模最大的猎头公司,中国优秀的人才供应链服务商。


如需了解更多可拨打咨询热线18172831235   400-666-4846


仕道金略客户开发海报1.jpg



造就人才 成就企业

看不清?点击更换 立即预约 立即重置