跟同事聊天时，说起一个外资公司，HR对猎头说，客户找猎头推荐人才就是想图便宜，要是你们不能让人才降低薪资来公司，花钱找你们猎头干嘛？这种客户就是典型的对猎头不平等对视，这种客户也是最难沟通的，客户不理解猎头，不愿出高薪资吸引人才，双方必然也不能接受合约。

　　还有之前在上海认识了一位猎头公司的老板，正值中年的他面色憔悴，脸上的精神气荡然无存，后来和他聊，他创业两年了，不但没有赚到钱，反而自己身体跟精神受折磨了不少，原因是没有优质客户，即使有客户，也不知道该如何维系客户，或者进一步扩展客户圈。没有优质的客户，公司就始终无法发展，他的公司做不好的原因也是大多数猎头做不好的原因，正因为出现了这个问题，那些好的猎头顾问发展的一帆风顺，高收入也理所当然。

　　猎头做不好的原因是什么？

　　很多人把公司把自己做不成单，赚不到钱归结于自己的顾问，是自己顾问的能力不行。但实际上你没有优质的客户，即使是再好的顾问，也不能成单。没有优质的客户，就不能吸引自己所需的优质人才，就很难做好自己公司的业务，也就很难能够拥有高收入。所以猎头公司想做好，做大，必须拥有优质客户而不是把时间浪费在和垃圾客户的沟通上。

　　猎头公司在找客户的时候，一定要注意分辨，不能踩这个坑，否则吃亏的肯定是自己。这里举个例子，供大家参考。

　　小李在跟客户谈价的时候，客户嘴上说不差钱，但还是找借口不想签协议。这种客户就有一半以上是忽悠，所以要拒绝和这种“只要候选人优秀，钱不是问题”的客户合作，因为这就是忽悠。而公司老板反而对小李的工作能力产生怀疑，做不成单，其实小李已经很优秀了，小李已经尽了自己最大努力，作为一个好的顾问，不能成单，只能说没有碰上优质客户。所以对于猎头来说，接客户时要有选择的接，自己有思想，有方法地去解决问题，这样才能成为优秀的猎头，成为年入百万的顾问。

　　猎头做不好的原因是什么？

　　那么到底什么客户是优质客户呢?

　　优质客户一般是那些能够长期合作，公司资金足够，发展稳定的大公司。这些公司注重自己的信誉，沟通顺畅，他们把猎头当作合作伙伴，而不是花钱买来的简历渠道，遵守合约，按时付款。他们需要更高优质的人才，所以优质客户能够出高额的资薪，进而对人才的要求也高，希望猎头能帮助找到好人才，然后对公司产生更大的收益。

　　归根结底猎头做不好的原因是没有找到优质客户，所以作为猎头，要用自己的专业知识，帮助优质的客户和优质的人才完成对接，不把时间浪费在毫无意义和毫无价值的人身上，同时也要努力完善自己，成为自带流量的猎头公司，让优质客户发现自己，实现双赢。